代理商是海外增长的乘数，也是潜在的「单点故障」。合作前把功课做足，比事后补救成本低得多。
必看的 8 个指标
- 注册时长 & 资本：≥ 5 年，注册资本与业务规模匹配
- 在售品类：是否与你互补而非互补
- 团队规模：sales vs service vs logistics
- 历史纠纷：法院 / 工商 / 海关处罚记录
- 信用评级：邓白氏 / Creditreform
- 下游客户名单：可要求提供 3–5 家核心客户参考
- 库存能力：仓储面积、周转效率
- IT 系统：ERP / CRM 接入能力
试销期的三条铁律
- 有限 SKU：避免对方把库存风险外部化
- 明确 KPI：季度最低采购量
- 保留退出权：6 个月内任一方可书面退出
好代理商不是找来的，是「筛选 + 共建」出来的。